制造業是民族發展的脊梁，是關系國計民生(shēng)的重要戰略性産業，工(gōng)程機械作爲制造業的領軍闆塊，受國家4萬億元投資(zī)影響，在實現高速發展後經曆了長達5年的調整，直至2016年下(xià)半年，受益于國家“一(yī)帶一(yī)路”建設推進，下(xià)遊基建投資(zī)回暖等因素影響，工(gōng)程機械行業進入平穩複蘇階段，市場的跌宕起伏對于轉型升級中(zhōng)的工(gōng)程機械企業的現金流管理與産業鏈的融合發展，帶來了巨大(dà)的壓力和挑戰，與此同時也蘊藏着前所未有的發展機遇。
工(gōng)程機械作爲典型的中(zhōng)遊行業，因其産品具有制造工(gōng)藝複雜(zá)、單台價值量大(dà)、專業性強等特征，與汽車(chē)、家電(diàn)等傳統消費(fèi)品制造業在消費(fèi)金融的經營管理方面存在顯著差異。
在經濟新常态下(xià)，财務公司發揮内部金融平台優勢，在工(gōng)程機械制造業消費(fèi)信貸領域，逐步走出了一(yī)條具有自身特色的發展之路。
源于行業需求
産業發展實踐表明，工(gōng)業化初級階段的标志(zhì)是産業集群，而産業鏈則是工(gōng)業化的關鍵階段，現代産業競争的主要形式更多的趨向于産業鏈競争。特别是工(gōng)程機械産業，因其較強的産品專業性和狹窄的産業鏈條，産業鏈上下(xià)遊之間粘合需求和發展的關聯性更強。
英國KHL集團主導的2017年全球工(gōng)程機械制造商(shāng)50強排行榜，中(zhōng)國有9家企業上榜，中(zhōng)國工(gōng)程機械行業向該行業世界金字塔塔頂沖刺的過程中(zhōng)，除了技術、産品等硬實力的競争之外(wài)，因産融結合戰略深入而帶來的産業鏈綜合競争力的不斷增強也至爲關鍵，卡特彼勒廠商(shāng)金融全球化戰略的成功實踐就是很好的實證。由此可見，中(zhōng)國工(gōng)程機械行業開(kāi)展消費(fèi)信貸，具有深厚的理論内涵和實踐基礎。
近10年間，工(gōng)程機械行業先後經曆了發展的波峰與低谷，市場的火(huǒ)爆引發了非理性競争與盲目的擴張，直接導緻了中(zhōng)國工(gōng)程機械企業高應收、高庫存、高杠杆和嚴重的産能過剩。
客戶評級迎刃而解
工(gōng)程機械行業消費(fèi)信貸業務的服務對象主要爲下(xià)遊終端客戶，包括中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶和個人客戶。衆所周知(zhī)，中(zhōng)小(xiǎo)企業的信用評級不足、融資(zī)難、融資(zī)貴是老大(dà)難問題，工(gōng)程機械是受宏觀經濟影響較大(dà)的強周期性行業，其周期性風險更是加劇了工(gōng)程機械終端客戶融資(zī)難的問題。面對工(gōng)程機械消費(fèi)信貸市場的強烈需求，許多商(shāng)業銀行隻能望“求”興歎。
财務公司作爲實體(tǐ)經濟與金融産業緊密結合的紐帶，在助力實體(tǐ)經濟發展方面有得天獨厚的條件和優勢。針對消費(fèi)信貸信用評級這一(yī)核心難題，财務公司結合自身資(zī)源條件，展開(kāi)了深入的探索和實踐
譬如遼甯财道公司一(yī)直緻力于以專業素養爲中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶或個人客戶提供融資(zī)顧問服務，赢得了客戶一(yī)緻好評。
财務公司助推産融結合
财務公司作爲集團内部的金融平台，其存在的價值更多體(tǐ)現在彌補商(shāng)業銀行支持不足，滿足商(shāng)業銀行“做不了”和“不願做”的集團需求。譬如在大(dà)噸位工(gōng)程機械産品銷售、綠色消費(fèi)信貸、助力新興産業發展等領域，财務公司消費(fèi)信貸業務都将大(dà)有用武之地。
融資(zī)金額大(dà)、回款周期長是工(gōng)程機械消費(fèi)信貸業務的顯著特征，其中(zhōng)大(dà)噸位的汽車(chē)起重機、履帶起重機、旋挖鑽等産品按揭業務表現尤爲突出，高價值量、長周期蘊藏着較高的風險，因工(gōng)程機械行業處于深度調整期，這種風險被商(shāng)業銀行高估的概率更是加大(dà)，商(shāng)業銀行對于工(gōng)程機械按揭業務開(kāi)展多表現出較爲謹慎保守的态度。
行有不得，反求諸己。财務公司開(kāi)展消費(fèi)信貸業務，使身處寒冬的工(gōng)程機械企業遇上了一(yī)股暖流。在工(gōng)程機械行業轉型升級的過程中(zhōng)，傳統産業的升級亟須金融支持，财務公司作爲内部平台更能夠全面把握集團産業信息和集團戰略決策導向，也更能果斷、理性地加強金融傾斜，有針對性地推動綠色消費(fèi)信貸等金融服務。
在當下(xià)工(gōng)程機械行業内外(wài)部矛盾突出、任務艱巨繁重的情況下(xià)，财務公司開(kāi)展消費(fèi)信貸業務應有更高遠的使命感，不應限于促銷售、促回款，要立足于實體(tǐ)經濟發展的大(dà)局，積極應對經濟金融、行業形勢發生(shēng)的深刻變化，深度聚焦“轉型升級去(qù)杠杆、降應收與行業回暖生(shēng)産經營規模擴張”“國際金融市場動蕩不安與國際化戰略亟須快速推進”“新興産業亟待放(fàng)量突破與融資(zī)制約、融資(zī)短缺”等發展的深層次矛盾與任務，通過消費(fèi)信貸等業務創新，平滑矛盾與凸點，合理調劑“發展增量”與“風險存量”之間的關系，推進集團産業柔性發展戰略的落地。
風險防控是财務公司發展的生(shēng)命線
财務公司開(kāi)展消費(fèi)信貸業務，是背向集團且面向集團的，其業務的安全性與工(gōng)程機械行業發展、集團産業經營具有高度正相關，工(gōng)程機械行業的系統性風險将是财務公司近期以及中(zhōng)長期風險的引爆點，工(gōng)程機械行業及集團的重大(dà)風險會快速傳導至财務公司，成爲财務公司風險形成的主因。工(gōng)程機械産業鏈的發展牽一(yī)發而動全身，因此财務公司的全面風險管理對象不應限于公司自身，而是應緻力于工(gōng)程機械産業鏈健康金融生(shēng)态的營建，全面風險管理體(tǐ)系應覆蓋集團成員(yuán)單位和上下(xià)遊企業，在此框架内，加強全面風險管理理念傳輸，強化産業鏈條上各主體(tǐ)對于風險防控的意識協同；緊抓事前預警，守住風險防範的底線；建立多渠道貸前信用風險審查手段；建立人保、物(wù)保相結合的風險緩釋機制，防控經營風險；切實落實抵質押擔保登記手續，确保客戶資(zī)産做到真實抵押，緩釋經營風險。
伴随着工(gōng)程機械行業的回暖，消費(fèi)信貸未來将在促進工(gōng)程機械産品銷售、助力工(gōng)程機械企業去(qù)庫存、降應收、深化供給側結構性改革等方面發揮更大(dà)的作用。
